【智能家居】居然之家总裁王宁： 支持原创设计 构建智能生活方式

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    居然之家总裁王宁： 支持原创设计 构建智能生活方式

6月14日-17日，北京国际家居展暨智能生活节于北京?中国国际展览中心新馆盛大开启。作为本次展会的东道主，为了支持原创设计，拓展商业渠道，引领全新消费方式，居然之家延续了第一届“设计之家，未来之家”的主题，通过科技赋予家居生活智能化新体验，构建了未来的城市生活全景，呈现了生活美学的各种可能。据悉，本届展会规模达到12万平方米，推出国际家具馆、软体家具馆、儿童家具/生活软装馆、原创家具馆、套房家具馆、京派家具馆和智能家居/未来生活馆八个展区，参观观众突破15万人次，尽显北京国际家居展魅力。展会期间，居然之家总裁王宁现场接受了媒体采访，向记者讲述居然之家未来的战略规划。

记者：本次展会相比于去年第一届，最大的变化是什么？

王宁：本次展会从观展人数上明显比去年增加了很多。这个增加不仅仅表现在人数上，还有参展商质量上的提高。本次国际家居展只是去年的一半，还有一半在9月的国际建材展和设计博览会。把它一分为二的情况下，今天的观展人数上是超过去年的，在下午的时候，我得到的数据应该是已经超过了去年的全天和第二天的上半天。

记者：本次展会中，智能家居展馆或者其他有些品牌都会提出在智能家居方面有一些新的变化，也认准未来两年会是智能家居的爆发期，居然之家今后在这方面会有什么计划或布局？

王宁：几年前的智能家居特点是发散的，是某一个单独产品与智能化结合。比如我们的扫地机器人，或者可能智能窗帘，或者大家都知道很多的吊顶产业，在卫生间里根据人的喜好温度、亮度、湿度都可以有记忆，也是有智能，但是人从卫生间走出去以后就不是了。

我们很多的消费者，尤其是年轻的消费者，更希望的是通过手机，在回家之前，就可以对无论是厨卫还是客厅、起居室全部都进行操作。中关村在线跟我们在一起也是结合很多的家电企业解决统筹性的问题。对此，居然之家应该是计划在下个月7月份我们会召开一个全国性的很大的智能家居和电器的峰会。

记者：很多企业都面临很多转型的问题，他们除了传统渠道以外，还需要很多渠道去推广他们的产品。现在一些家居品牌也越来越年轻化，希望主打年轻的消费群体，您觉得目前我国的家居市场还存在哪些痛点或者问题需要解决的呢？

王宁：如今我们的消费主力在发生变化，我们面对的都是60后、70后甚至还有50后，这一批顾客群体有很多的消费的轨迹是我们能够摸得到的，甚至说我们能够驾驭的。反过来，进入到2014、2015年开始，很明显开始出现分界点，就是80后乃至90后成为我们的消费主力，最先反映出来的，作为终端卖场最先感觉到，这一批消费者对品牌并不是那么的执着或者着迷。

现在消费者的心理真的跟我们以前感觉到的轨迹不一样，所以一些工厂也很困惑，我认为一定要找到这些消费者的需求或者喜好。我们以前更多的在卖场讲客户导向，怎么让他找到自己心仪的产品，现在很多想法都在变化。包括我们现在发现一个问题，原先60后、70后更多的走入家这个行业，他是碎片化的， 85后到90后，这部分人更多的倾向于整装。过去我们更多是一种提倡把购物当成一种享受，但是对于很多年轻的消费者来讲，他认为我如果能够有人给我提供建议，他是愿意拿出费用去支付的，相比于以前，很多人认为我就是再有钱我得自力更生，我得自己去看。

记者：展会现场，居然之家来自全国店的店总来进行了现场办公服务，给这些品牌商提供了一些什么样的利好，又有些什么样的反馈？

王宁：居然之家作为本次展会主办方之一，肯定是有我们居然之家的背书，这时候它的最便利的条件就是我们全国的各个分公司、各个店都会带来很多的潜在的经销商。这些经销商本身可能在居然之家正在做生意，也有一些可能没有做生意，但他们有一个共同特点就是想再做新的生意。这两天最多的时候从天津、内蒙、山西、河北这四个地方就来了30多辆大巴车，这30多辆大巴车的概念就是差不多两千多经销商，这是属于目的性很强的，因为它是tob，我们叫买手制。他们来了之后就拿着钱交定金要代理的，代理后他就需要找居然之家这样的卖场去卖。我们现场有全国各分公司的运营总监，这个资源全部在运营总监手里，当拿到代理之后就可以直接谈位置进行落地了。

记者：您觉得北京国际家居展与国内其他城市的展会的区别是什么？我们怎样才能成为国内和国际具有引领性的家居展？

王宁：之前几届展会我们更多的还是要突出全球化、国际化，因为这是作为首都北京的一个优势。未来我们还要继续推崇这种优势。因为北京，第一，代表着风向标，很多做生意的人，也愿意把它先在北京立起来。第二，代表消费的高度。我们知道有钱的消费者在北上广深都有，但是北京毕竟是首都，它有这个职能。其次，我们居然之家这些年推崇的就是我们的设计，我们家居行业流量的入口恰恰就在设计。因为居然之家是面对中高端客户群定位的流通载体，这个层面的消费者首先会首先在装房子之前把房子设计一下，哪怕他喜欢diy，不用家装公司，但是设计的环节一定要有。居然之家通过这次展会能够吸引大量原创设计，也提倡保护原创设计。正因为这样，所以居然之家也吸引了很多坚持原创的设计师，坚持原创的设计品牌，乃至坚持原创的制造企业，愿意跟着居然之家走。

另外，讲到我们跟其他的展会可能还有一个区别，在未来我们要逐步去居然化，因为毕竟一个企业自己在做这个事情，从公信力来讲还是有问题。所以从我们在这次展会上很少看到“居然之家”四个字，都是“biff2018北京国际家居展暨智能生活展”，并没有特别区提主办方居然之家。从我们自身也希望，在未来可以逐步为家居行业、设计行业做出它的贡献。

记者：之前有了解到本次展会的过程中是有800多家品牌报名参加，但是我们最后只筛选出了500多家，在品牌的筛选上有什么样的标准？

王宁：我们在品牌的选择上主要考虑的场馆空间，一个展馆可能只能放入50个品牌。但如果多个两个品牌，也只能拿掉，不能说多的品牌放到了另外一个场馆里，因为你挤占了别人的指标。对于筛选的标准，我们首先要有原产地，因为进口大家都知道，过去中国在70年代、80年代有个特别流行的词叫组装和原装。

在这次展会中我们要求进口一定是原产地。国外注册的品牌，注册时间一定要超过30年，因为30年之前我们中国人还不懂得oem，还不知道在国外注册贴牌，这样就能保证根正苗红。

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