【智能家居】用实力说话!看迪安杰如何独创共享模式 重新定义指纹芯片到模组的边界！

    用实力说话!看迪安杰如何独创共享模式 重新定义指纹芯片到模组的边界！

随着经济的发展，智能生活的概念逐渐深入民心，智能家居领域更成为了未来生活消费关键的经济场景。

目前大量的智能硬件厂商、互联网公司、家电等企业入局智能家居领域，相信在未来10年：人工智能、万物互联、智慧城市、移动互联网等新的概念都将得以落地变为现实！

但是哪个智能单品，能脱颖而出成为了市场的宠儿？——智能锁！

智能锁因其使用频率高，用户粘度大，且相对于传统机械门锁更具有安全便捷等特性而遭到广大用户的青睐。但是根据《2017中国智能锁应用与发展白皮书》显示智能锁16年的产值也仅占智能家居市场的10%体量左右，预估到2020年将达到20%！

也就是说，智能锁将会是未来10年智能家居领域最具市场前景和投资价值的智能产品。

从长远角度来看，随着人们生活需求提升，智能锁的普及将是大势所趋，所以谁能抓紧未来10年智能市场，将能出奇制胜。

然而智能锁作为整个智能家居系统中极为重要的一环，必须要有强大的实力才能在未来的10年里有所发挥。

深圳市迪安杰智能识别科技有限公司

深圳市迪安杰智能识别科技有限公司专注于生物识别数据安全领域，致力于提供全球领先的指纹识别芯片、指纹识别模组和指纹识别算法服务。产品广泛应用于金融、交通、公安、教育、指纹锁等众多行业。是国家高新技术企业。

发展历程

2010:

2010年9月成立，向金融行业提供指纹识别模组解决方案

2012:

参与公安部身份证指纹采集工程，成为唯一半导体指纹识别模块

2015:

组建芯片设计团队，自主开发指纹识别芯片

2016:

进军消费品领域，为指纹锁行业提供指纹模组定制化服务，获得指纹行业领军企业维尔科技的战略投资

2017:

自主开发指纹识别芯片q3实现量产，通过高新技术企业认证，获得东方盛富a轮投资

产品展示

晶圆

tl192s指纹芯片

指纹传感器

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tlk3ak07s

tlk3ac01

tlk3aa01 半导体指纹模组

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tcs2ss6a0 crossmatch系列

客户案例

长期合作伙伴

从事行业8年，5家分支机构，100多家合作伙伴，覆盖众多行业，迪安杰始终用实力说话，坚持高端的品质与智能技术的研发，致力实现智控未来。其独创的共享模式，重新定义了指纹芯片到模组的边界！

迪安杰：共享模式，重新定义指纹芯片到模组的边界

据了解，随着智能生活的理念在人们心中逐渐形成，指纹锁的市场潜力得到了不断释放，并伴随着智能家居这一整体市场的爆发而得到更快的发展。

“目前国内指纹锁市场厂家分散、各自为战，品牌效应缺失，混战中还迎来了各路资本的相继注入，市场竞争更加激烈。或许，这意味着更大的生机。”迪安杰智能识别科技有限公司（以下简称“迪安杰”）总经理张腾告诉笔者。

生物识别领域迎来指纹锁市场大爆发

据调查，作为迄今为止最安全的安防智能锁具，指纹锁集机械、电子、生物识别、传感技术于一体，打破了传统机械锁依赖钥匙开门的情况，在安全性、便捷性、智能性上更具优势。

很多厂商看好指纹锁巨大的发展空间，市场从最初的寥寥数十几家企业，发展到现在的上千家企业，不可谓不壮观，而且这个数字还在不断扩大。目前市面上的指纹锁主要有光学式和半导体式指纹传感器两类，因半导体芯片的研发门槛相对较高，门锁市场上真正自主研发半导体指纹芯片的厂商不多，迪安杰就是其中为数不多的一家。

迪安杰致力于提供全球领先的指纹识别芯片、指纹识别传感器、指纹识别模组和指纹识别算法服务。公司产品已成功应用于指纹门锁、金融、交通、公安、教育等众多领域，同时迪安杰也是2012年公安部居民身份证指纹采集工程，半导体指纹传感器独家供应商，现产品已为全国3.5亿张身份证采集指纹。在指纹锁领域代表客户有voc、曼申、360、海尔、创维、联想、中国移动、忠恒、正泰等。

迪安杰总经理张腾表示，当时创立迪安杰的时候，我们认为今天投入明天就有回报的事情轮不到创业公司来做，而希望去做一些今天投入，几年之后再看到回报的事情。当时生物识别还是非常小的领域，但坚信这种技术的未来应用场景是无限的，就很符合我们当时对创业的设定。

在孤独与不被理解中，转型芯片设计研发

随着智能家居概念的落地，跨界巨头相继涌入指纹锁行业。张腾表示，这些有品牌影响力的企业不断涌入，能快速激活和打开市场。传统锁厂在业内口碑不错，但在c端影响力相对有限。而知名企业的进入能快速提升指纹锁产品关注度，带动行业更快发展。在这个过程中，他当时已经预见到海外指纹芯片公司在产品、服务能力上局限性，而国内随着手机指纹应用的全面爆发，该技术未来一定掌握在中国公司手中。当时很多同行都看到了这个机会，大部分的同行选择了购买台湾或者手机公司的指纹芯片然后去做模组这条路线，这样可以快速推出产品迎合市场需求。但他选择了自主开发指纹芯片这条路线，这条路对迪安杰来说跨度非常大，也交了很多学费，用了两年时间才推出第一颗量产芯片。在这个过程是非常孤独和不被理解的，但是从今天指纹锁市场竞争到如此充分的程度来看，当初选择自主开发指纹芯片的优势越来越明显，因为芯片是这个领域最上游也是最核心的技术，任何产业最上游的技术迭代速度都是最快的，只有自主开发，才能在性能迭代速度和成本控制上有自主性和灵活性。现在行业内很多巨头公司选择上游的合作伙伴，首要条件是芯片是否自主开发，因为它们也越来越明白，和芯片公司合作，对技术的支持、成本的控制是最直接的。

关注指纹芯片本质属性的能力，重心在基础原理的创新

在指纹芯片同质化竞争日趋激烈的今天，张腾指出，指纹锁市场发展到今天这种程度，现在是做便宜的产品容易，做贵的产品反而更难，因为便宜的产品只需要考虑如何把现有的技术降低成本,而贵的产品是需要考虑如何超越现有的技术。迪安杰的研发重心一直在提升半导体指纹芯片本质属性的能力和基础原理创新两个方面。

半导体指纹识别芯片本质属性的能力提升主要在两个方面：

1. 从芯片层面来看，芯片的穿透力决定了关键性能。穿透力指的是从晶圆到封装的厚度对指纹图像的影响能力，在图像达标的不变情况下，穿透的封装厚度越厚，则穿透力越强。现在半导体指纹识别芯片面临的静电、图像、外观等问题都是可以通过增加穿透力来解决。迪安杰今年主推的玻璃盖板方案，相比传统涂层封装对穿透力的要求提升5倍左右，传统的涂层封装技术厚度在30微米左右，而迪安杰选择的玻璃盖板是175微米。

2.其次是降低芯片的成本。芯片是由选择的工艺、光照层数决定成本的。工艺目前业内主流是180纳米、8寸晶圆的工艺，现在主要变量是在光照层数。迪安杰的芯片从最早的20多层光照到现在10多层的光照设计，其成本变化是非常大的。这也是芯片设计能力的体现，根据市场的需求，不断迭代产品的成本。

在基础原理的创新方面，迪安杰今年推出的玻璃盖板、屏下电容式芯片方案，这些产品都是基于两年前的积累所作的一些微创新，在迪安杰内部已经是过去式的技术。现在的重心在开发基于超声波原理的3d指纹技术，计划在6个月内达到量产的状态，3d指纹将会扩大很多现在应用的局限性，这是对基础原理的创新。

独创共享模式：重新定义指纹芯片到模组的边界

张腾着重指出，迪安杰在指纹锁市场迅速获得较大的市场份额，与其商业模式密不可分。迪安杰针对方案公司、智能锁终端公司推行非常开放的合作模式，可以提供从晶圆到芯片到模组各种阶段产品的服务。尤其独创的共享模式在内业得到了很多大客户的选择和信赖。

所谓共享，即共享供应链，共享客户。迪安杰科技对照了手机产业链的成熟模式，提出了“去中间化”的概念。指纹模组的产业链主要由三部分构成：芯片设计和制造、芯片封装、模组组装。除去芯片设计，后面两个环节都是生产制造型企业做的事情。迪安杰已经认证了两家芯片封装+模组组装的一站式供应链，认证的供应链均是国内一线手机指纹模组工厂，也是苹果、华为、小米、联想等公司的供应链。针对大客户，迪安杰可以直接供应晶圆或芯片，然后协助客户定义产品形态和电路设计，客户可以直接到迪安杰认证过的封装组装供应链一站式加工模组，这种模式把整个指纹识别模组供应链压缩到最短。迪安杰认证的两家供应链，均是上市公司，其指纹模组每天产能在60万片，晶圆进去，可以做到12天出模组，量产产品可以达到99.5%以上的良率。

这种模式改变了目前指纹模组厂家的交易形态，迪安杰由交易模组变成了交易芯片，将模组的销售额以及利润让利给到工厂，此举极大的提高了工厂在此环节的参与度和责任感。张腾认为，这是企业一种经营心态open的体现，也是在做一件符合规律和趋势的事情。

张腾最后指出，吹尽狂沙始到金，迪安杰希望坚持自己，静下心来做产品，竞争日趋激烈，产业越来越透明，相信踏踏实实做产品最终一定能赢得市场。

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